Ohita valintanauhan komennot
Siirry pääsisältöön
  • Kirjaudu sisään

4.2.7.1 Yleistä jälleenmyyntisopimuksesta

Edustus- ja jälleenmyyntisopimusten tarkoituksena on löytää tuotteelle uusia tehokkaita jakelukanavia. Juridisesti sopimukset ovat kuitenkin erilaisia. Jälleenmyyjä toimii omissa nimissään, kun taas edustaja toimii päämiehensä lukuun. Edustussopimus on järkevää solmia silloin, kun halutaan säilyttää tiukempi kontrolli tuotteen myyntiin ja jakeluun. Jos taas tavoitteena on riippumattomampi suhde, jossa jälleenmyyjä edustaa tuotetta itsenäisesti esimerkiksi tietyllä tarkasti rajatulla maantieteellisellä alueella, on jälleenmyyntisopimus parempi vaihtoehto.
 
Jälleenmyyntisopimuksella jälleenmyyjä sitoutuu edustamaan päämiehen tuotteita. Jälleenmyyjä toimii omissa nimissään ja omaan lukuunsa. Jälleenmyyjän vastattavana olevalla sopimusalueella tapahtuva myynti kulkee jälleenmyyjän kautta, eikä päämies yleensä ole suoraan yhteydessä asiakkaisiin. Jälleenmyyjän asema on itsenäinen myös tavarantoimittajiin nähden. Jälleenmyyjä kantaa itse riskin siitä, että hän saa tuotteensa tai palvelunsa myydyiksi. Jälleenmyyntisopimuksiin ei yleensä sisälly tiivistä yhteistoimintaa, mutta usein esimerkiksi markkinointiaineisto tulee päämieheltä.
 
Suomessa tai muissakaan maissa ei pääsääntöisesti ole jälleenmyyntisopimuksia suoraan sääntelevää lainsäädäntöä. Tämän vuoksi tehtävällä sopimuksella on suuri merkitys. Jälleenmyyntisopimuksen ehdoista voidaan sopia varsin vapaasti. Sopimusten osalta on kuitenkin muistettava ottaa huomioon kansallinen ja EU:n kilpailulainsäädäntö. Etenkin silloin, jos jälleenmyyntisopimukseen sisältyy kilpailukielto-, yksinoikeus- tai jälleenmyyjän hinnoittelua koskevia ehtoja, on otettava huomioon kiellot ja rajoitukset, jotka kansallinen ja EU:n kilpailuoikeudellinen lainsäädäntö asettaa tällaisten ehtojen käyttämiselle.
Avaa palautelomake

Lakiasiantuntijamme
  Pauliina Scarabattoli
  Legal Counsel
  pauliina.scarabattoli@fondia.fi
  +358 20 7205 410
Avustan asiakkaitamme erilaisissa yhtiöoikeudellisissa ja sopimusoikeudellisissa kysymyksissä, joiden lisäksi olen mukana julkisia hankintoja ja kilpailuoikeutta koskevissa toimeksiannoissa.
  Jukka Ohtonen
  Senior Legal Counsel
  jukka.ohtonen@fondia.fi
  +358 20 7205 650
Hoidan yleensä sopimus- ja yhtiöoikeuteen sekä energia-alaan liittyviä tehtäviä.
 Yllätystarkastus
Asiasanat
 
Sisällysluettelo
...